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                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起

                        2021-04-22 本站作者 【 字體:

                        阿里巴巴被罰182.28億元或許只是個開始....

                        電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年,現在的電商成本之高已不低于實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營。


                        每當萬物沉寂,必有強大的新生命在孕育,它會引領下一輪萬物復蘇。

                        大蕭條里必然藏著大機會。在這個充滿著變數的時代,各種逆轉都會隨時發生。
                        比如,在PC時代,淘寶革了百貨的命,京東革了電器賣場的命,天貓超市革了賣場的命!但是在移動互聯網時代,它們卻又被淪為了傳統企業,而近期,關于實體店逆襲案例越來越多...

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        實體經濟不是被電商打敗的,而是敗給了自己。傳統的一打品牌,線上銷售越好,線下關店越狠。價格優勢就是關鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價,實體商家就會被自己打敗。

                        請記?。鹤顑炐愕纳虡I模式,一定誕生最兵荒馬亂的時代!

                        反觀幾大電商平臺,無論是阿里巴巴、京東,還是亞馬遜等,他們無一例外的遭遇到了瓶頸,抬頭就是天花板,利潤增長趨于放緩,市場需求幾近飽和。

                        雙11經濟是典型的賠本賺吆喝,價格戰導致中國零售走向無利潤時代,電商在毀滅傳統經濟結構的同時,本身也陷入了沼澤無法自拔。

                        隨著《電商法》的進一步落實,電商的優勢正在消失,現在開一家“網店”的成本已經超過實體店房租了,比如對于淘寶來說,每引來一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價都不到80元!

                        這兩年,電商的運營成本在大幅增加,但反觀實體商業,降租早已是共識,這兩年,連地標性的購物中心都在順應趨勢,給商家更多折讓,不乏恒隆、華潤、瑞安這樣的頂級商場。

                        其實,日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調整后,更強調人性化的細節服務,匠人品質打造家的延伸,更多貼心的基礎設施,品質至上打造特有賣點,還有商場無敵的售后服務,目前已重新穩定崛起,當下的中國正如同當年的日本。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        現在眾多實體店之所以還在徘徊,是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優勢。未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力,唯有那些能為用戶提供獨有體驗的實體店,將脫穎而出。在這個大趨勢下,很多電商也被倒逼著從線上走到線下,開設實體店為消費者提供一個體驗的場所,彌補自己的短板。

                        這就是“消費升級”的本質,如今的90后、00后,消費的喜好及習慣已大大不同,越來越多實體店玩出競爭力,選擇顛覆出發展新路。未來5年,實體店真正的機遇已降臨,傳統實體店一定會贏!

                        附:實體店崛起20大信號

                        轉折一:“新稅種”即將實施,電商哭了、實體店笑了

                        為了進一步推動《電商法》的落實,監管部門在2021年3月15日正式出臺了新的監管辦法,其中明確規定只要是年交易金額達到10萬元的電商,都要依法履行納稅義務,并且強調了對于網絡店鋪經營者的信息完善等制度。這一新政出臺背后最大的受益者就是實體店。

                        再加上,國家近期相繼出臺多項法律法規,規定了一些電商的不光彩行為,包括“大數據殺熟”、《反壟斷法》、對平臺的經營者提供補貼優惠的限制,一定程度上緩解了部分實體店的壓力,也對一些電商不正當競爭的行為起到了一定約束的作用。

                        轉折二、實體店的場景革命已至

                        消費是可以被引導的,給顧客描繪消費場景就好。在這場場景化革命中,產品需要故事,產品需要情懷。

                        深圳文和友開業超6萬人排隊。從炸串小攤起步,開網紅龍蝦館,再到入駐長沙海信打造文化集合店地標,在廣州聯手太古,再到如今爆火的深圳文和友,文和友用場景革命打動了無數消費者。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        深圳文和友

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        長沙深圳文和友

                        轉折三:購物中心爆發式增長,最好時刻來臨

                        加上去年延后開業的,中國內地2021年將開業近1500座購物中心,量擺在那,實體店有充分選擇的余地,自然能談成更利于自己的租金條件,以提升盈利。

                        再加上,越來越多的發展商在選擇實體店時,愿意用大牌實體店的人流帶動效應及影響力換租金,甚至提供裝補,以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。

                        轉折四:90、00后消費時代,實體店迎來新機遇

                        舒適的家庭環境讓中國年輕一代金錢概念偏弱,偏好超前消費,新興事物接受能力強,更加適應移動互聯消費模式,更加注重互動式的體驗。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        衣:追求品牌個性,高度互聯網化,接受超前消費。食:注重特色和體驗,偏向快時尚消費,行:外觀與質量并重,具有品牌意識,游:向往自由,消費能力有限但熱愛旅游,娛:超強娛樂能力,樂于接受新型娛樂方式。

                        如今的90后、00后,消費的喜好及習慣已大大不同,正是當下實體店逆襲崛起的最好時機。

                        轉折五:奢侈品消費回歸國內

                        2020年廣州太古匯零售額暴漲36%,上海恒隆廣場2020銷售額大漲60%,長沙IFS商場2020年零售額大增42%。當下,奢侈品消費回歸國內,大大提升了內地奢侈類實體店的盈利能力。

                        轉折十六:民族意識覺醒,國產品牌遇史詩級機遇

                        因海外服飾品牌H&M、ZARA、巴寶莉、阿迪達斯、CK、宜家、耐克、TommyHilfiger、new balance等因發表新疆棉花“切割”言論,惹眾怒卻拒不認錯,遭到中國網友抵制。

                        而對應的,李寧、美邦服飾、太平鳥、七匹狼、森馬服飾、海瀾之家等國產品牌股價暴漲,標志著國產實體店正遭遇史詩級的發展大機遇。

                        轉折七:電商外賣、植入式直播助力實體店增收

                        越來越多的實體店鋪通過電商外賣、植入式直播進行品宣和銷售,這不僅助力線下門店復蘇,也讓品牌獲得了新賽道和成長機會。

                        2020年的雙11,李佳琦直播賣火鍋優惠券,薇婭直播賣肯德基優惠券,頭部主播直播有力帶動了線下商家銷量爆發。數據顯示,今年雙11期間,肯德基、星巴克、麥當勞、華萊士的卡券銷售全部過億。

                        轉折八:工匠精神、情懷、服務成為實體店新標簽

                        移動互聯的時代,消費者的消費喜好及追求,都體現在實打實的點擊率上。工匠精神、情懷、細節、服務,越來越成為實體店崛起標簽,今年實體店最熱門的轉型方向,就是日本式的工匠精神,或趣味或情懷的場景體驗,滿足大眾需求的快時尚,以及細節及服務。這些元素被越來越多地運用到實體店開發體系中去,如今已成逆襲標簽。

                        轉折九:實體店的跨界新玩法,推動崛起

                        以“工匠精神”、“講故事”聞名的無印良品,早已走出一條跨界的成功路,書店、餐廳、酒店、生鮮超市、花店、咖啡店、家裝、酒店、店+場的農場...

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                        無印良品農場

                        “跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合,讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感并帶來用戶體驗上的互補。實體店要雄起,跨界玩法絕對不能錯過!

                        轉折十:實體店的黑科技時代來臨

                        目前越來越成熟的VR全景技術,給了許多零售實體店逆襲的機會。利用VR全景技術,商家可以通過平臺把自己的店鋪以720度VR全景的形式,零距離“擺”到大眾用戶眼前,無視覺死角,立體沉浸感強,能夠帶給用戶絕對真實的體驗。

                        在數字化變革浪潮中,國內智能門店、無人門店的嘗試目前仍主要集中在增加引流和店內運營效率環節,目前普遍的運行狀況尚未能達成預期。

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                        深圳華潤Ole超市里的智能購物車

                        但是,實體店的黑科技小創新同樣能帶來大收益及廣泛的影響力。深圳華潤萬家Ole超市里的智能購物亮了,從貨架上面選取了幾種零食,輕松掃碼,隨即放入,智能購物車的電子屏幕上就赫然出現了這幾種零食的商品信息,包括商品名稱、商品價格、條碼信息等,整個過程可謂一氣呵成。

                        全球最大的美妝實體零售商絲芙蘭也在北美門店使用了大量“黑科技”來增加店鋪體驗感。

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                        轉折十一:不只是明星開店爆棚,創業潮已席卷商業地產

                        陳赫開的賢合莊火鍋店、薛之謙開的上上謙串串香、任泉開的四川香天下火鍋、舒淇開的KIKI餐廳、高圓圓開的蜜桃餐廳、周杰倫開的法式、日料、西北風餐廳...正顛覆餐飲行業。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        賢合莊火鍋店

                        陳冠希開的潮牌JUICE、五月天開的STAYREAL、周杰倫開的PHANTACI、羅志祥開的STAGE、林俊杰開的SMG、李晨及潘瑋柏開的NPC、張震岳開的WNP...正顛覆傳統潮流服裝店。

                        不只是明星,很多零售高管及經理人在這輪創業浪潮下選擇開店創業,甚至剛畢業走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業地產創業潮正默默改變競爭及游戲規則,顛覆中更見商機。

                        轉折十二:消費習慣大洗牌,更多新奇業態誕生

                        隨著購物中心主力消費者轉移至95、00后,消費習慣大不同,新一代消費者,轉而對體驗業態開啟了更為極致的追求,新科技的出現更是使得娛樂業態迎來大洗牌。

                        運動館、主題樂園、VR游戲、密室、海洋館、大型游樂、飛行體驗館、動物園、演藝劇場、鬼屋已興起,商場娛樂業態正經歷大洗牌。

                        轉折十三:創新玩法,助力品牌崛起

                        永康路上一家咖啡店火了!走到咖啡店門口,看不見一個店員,只有“萌獸”出沒。一只萌萌的“熊爪”從墻壁上的洞穴里探出來,同你打招呼,為你遞咖啡。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        這家叫熊爪咖啡店的街頭小店,一經推出,便大火,成功進入滬上大型購物中心,今年計劃開設4家店,包括世茂52+、上海世茂廣場和M50創意園區。


                        轉折十四:電商沖擊中國實體經濟,惡性競爭不利當下發展,變革就在當下

                        雙11是巨額的虧損經濟,惡性競爭導致中國零售走向無利潤時代,生產作坊擠出優勢工業,電商在毀滅消費、毀滅逛街本身所帶來的額外消費,電商破壞傳統商圈...

                        這是電商的錯嗎,真的不一定,這本就是全球發展大勢,只是中國顛覆的更猛烈些,血拼的更狠些。但不可否認的是,電商對實體經濟確實有沖擊,是所有人都能感受到的。

                        惡性競爭及賠本買賣確實不利實體經濟崛起,政府已從當初的不屑一顧,到半信半疑,到如今猶豫糾結。畢竟電商也是政府一路一帶及中式全球化的重要一環。

                        商業地產要參相信,既然政府有法子逐漸把深顛覆的金融創新及移動互聯支付系統納入嚴格的控制監管,電商也注定逃不過,而且變革就在當下。

                        轉折十五:新中產+網紅經濟時代紅利

                        格優勢一直是電商逆襲實體店的核心,但如今中產的家庭越來越多,互聯網鏈接全球,消費者早已潛移默化巨變,如今的實體商業玩的就是人文、創新、體驗,這才是當下消費者真正需要的。

                        網紅在移動互聯網時代扮演的角色就像一個巨大的連接器,連接用戶、連接商品、連接平臺,表面上看似風平浪靜,實際上海底的商流、信息流、資金流在瘋狂涌動。

                        曾經,餐廳靠著美食微信公眾號導流。如今,吃播大火的當下,餐廳靠植入各大平臺諸如bilibili的美食博主,同樣能獲得巨大的流量及收益。

                        轉折十六:國潮國風興起帶來新機遇

                        曾經,中國的消費市場一度被國外品牌霸占,而品質也是他們的專屬,這導致中國品牌無力施展,消費者也及其不信任。但是隨著國潮的崛起,以李寧、安踏為代表的中國品牌開始發力,以中國文化為設計靈感,混搭年輕、潮流元素,讓其融會貫通,實現古與今,中與西,虛與實,功能與潮流的新時尚。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        2年前李寧在紐約時裝周一炮而紅,一舉刷新了外國人對國潮的認知,如今“中國文化+運動視角+潮流眼界”讓李寧贏得了更多消費者的認可,作為國貨品牌的代表,開始備受全球潮流的矚目。2020年李寧實現營收144.57億元,扣非歸母凈利潤為16.98億元,大增34.2%。

                        轉折十七:全球實體店大牌進一步加碼中國

                        星巴克表示,2020年第四財季在中國新開了創紀錄的259家門店,星巴克2021年要在中國新開600家分店。

                        期待傳統的回歸,電商大逃亡,實體店即將崛起


                        2020年8月底,優衣庫中國門店數量達到767家,首次超過日本國內的直營店(764家)。優衣庫在2015年8月底在中國只有387家店,5年內數量翻了一倍。迅銷會長兼社長柳井正表示,2021年將在中國開設更多門店,按中國人口計算,預計可開3000家。

                        隨著中國經濟的穩定、中產的崛起,中國市場對于國際大牌的吸引力與日俱增。

                        轉折十八:線上大牌轉戰線下

                        曾經小米手機是手機成功互聯網營銷的楷模,如今小米的實體店體驗店已遍布中華,同時也助推了各類小米智能電器、電子產品的銷售。小米體驗店的普及,才是小米崛起的最大契機。后來,華為也學到了。

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                        小米歐洲實體店

                        轉折十九:網商都在轉型開實體店

                        馬云一度靠電商成為中國首富,但這三年,加碼實體商業已經成為阿里巴巴的習慣,拿下銀泰百貨、肯德基中國和大潤發,入股蘇寧、萬達電影,打造了盒馬鮮生,還開出了無人超市、4S店、無人酒店...

                        也許,正如馬云所言,純電商時代即將結束,線上和線下結合,企業才能在未來零售大戰中立于不敗之地。

                        轉折二十:越來越多傳統實體轉型成功

                        在中國,越來越多的實體店已完成逆轉,從店鋪形象、消費群體、服務模式等已經“換血”完畢。

                        星巴克曾經一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過,但改變就在當下,設計全面變革,更情懷式更體驗的主題店模式推出,漸漸重新獲得認可。

                        名創優品你學不會,不僅僅是模仿和低價。目測其移動互聯網營銷、設計陳列商品選擇、加盟模式、格局魄力才是核心競爭力。不到兩年,已開出4200家門店,2020年營收破190億。

                        在內地,誠品書店從文藝書店跨界地產商場,再加上各地刷新顏值的鐘書閣、方所書店,書店已成為中國實體店跨界成功的典范。

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                        鐘書閣新店

                        未來,消費者已不再是購買產品,而是購買一種生活方式,實體店更多的是要帶給消費者心理+物質上的雙重感受,而視覺感受+心理刺激都是電商所無法給予的!這就是實體店的核心優勢。

                        用全新的面貌去迎合這個時代,不久的將來,實體店必定騰飛崛起,必將重新站在市場的最高點。

                        轉自 商智庫


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